Фактор на сезонност: алгоритъм за изчисление. Сезонни стоки

Не е тайна, че някои продукти са по-добри.продавани през лятото, други през зимата. Има много примери: сладолед, топли дрехи и т.н. Повечето хора наистина не обръщат внимание на тези състезания, но ако имате собствен бизнес, вие със сигурност трябва да се съсредоточите върху сезонността. Това е записано в тази статия. Това ще ви помогне да разберете какъв е факторът на сезонността, научете го да брои, така че да можете интелигентно да планирате вашите бъдещи продажби.

Ако не мислите за сезонността на някоистоки, бизнеса непрекъснато ще понася загуби и няма да можете да планирате правилно техните дейности. Така че е време да разберете кой е коефициентът на сезонност, каква е неговата употреба в реалния живот и, разбира се, как може да бъде изчислена.

Какво е това?

Факторът "сезонност" е терминвсеки търговец трябва да знае, тъй като той се използва навсякъде и играе много важна роля в компетентното планиране на продажбите. Това е коефициент, който показва колко продажбите на продукт се увеличават или намаляват в зависимост от сезона, в който се продават.

Съответно, ако асортиментът на търговияче има голям брой сезонни продукти, определено трябва да се научите как да се справите с това съотношение, тъй като това ще постигне много. Но как точно можете да използвате коефициента на сезонност в реалния живот?

Какъв е този коефициент за?

Това съотношение е не само число.на хартия, която може да се изчисли и отмени. Той играе много важна роля в реалната дейност, ако търгувате със сезонни стоки. Обхватът на този коефициент е изключително широк, но преди всичко си струва да се отбележи, че той се използва за прогнозиране на бъдещи дейности. Това означава, че можете да решите кой месец да поръчате повече стоки от един или друг вид и кой по-малко за вас, как да ги позиционирате, за да осигурите повече продажби и т.н.

Съответно, с този фактор виеМожете също така да планирате маркетингови дейности и заедно с тях рекламния бюджет, който ще бъде предназначен да привлече вниманието на купувачите към сезонните продукти. Както можете да видите, този индикатор може да играе ключова роля във вашата дейност. Ако не го обръщате внимание, рекламният Ви бюджет в повечето случаи ще се губи.

Съответно, сега знаете малка теорияза този коефициент, така че е време да се премине към практика, а именно въпросът за изчисляване на този коефициент. Това може да се направи просто, но за да получите надеждни резултати, трябва да свършите доста работа. Тази статия обаче ще ви насочи стъпка по стъпка през всички етапи на изчисление, така че в крайна сметка ще можете да разпознавате независимо този показател, ако имате необходимата финансова информация.

Периоди на използване

Преди да се замислям самиалгоритъм за изчисление, е необходимо да се изясни един важен детайл. Факт е, че този коефициент е универсален, т.е. може да се използва за голямо разнообразие от периоди и периоди от време. Това означава, че дори можете да изчислите сезонния фактор за една седмица от дейността си, за да определите кой ден от седмицата е най-добър и кое е по-лошо.

Естествено, това има свои собствени характеристики,например, ще трябва да поръчате продукти няколко пъти седмично, за да определите ефективността възможно най-точно, както и да вземете предвид някои други фактори. Заслужава да се отбележи, че една седмица е твърде кратко време, което не може да ви даде пълна представа за това колко добре или лошо някои стоки се продават в определен ден от седмицата.

Традиционен период

Ето защо е необходимо да се съсредоточим върхутрадиционен за този вид изчислителен период. Това означава, че се вземат предвид средните месечни продажби, за да се изчисли коефициентът за всеки от месеците на годината. В резултат на това можете да използвате коефициентите за прогнозиране на успешното изпълнение за няколко месеца напред, което е много полезно средство при планиране на дейностите.

Така че, сега разбирате какво е най-доброкато период от време, да изберете месец и същевременно да разгледате всички периоди в рамките на една година, за да извършите пълно сравнение. Е, сега имате достатъчно информация, за да преминете от първата до последната стъпка за изчисляване на сезонен фактор.

Получаване на статистически данни

Ако искате да прекарате пълноценно и ефективнопланиране на продажбите, използвайки това съотношение, ще ви е необходима доста подробна статистика. В асортимента на вашия магазин може да има доста различни сезонни продукти, така че трябва веднага да разберете, че изчислението трябва да се направи поотделно за всеки от тях.

Така че, изберете един от продуктите и вдигнетестатистика на продажбите си всеки месец през годината. Колкото по-дълбоко в статистиката можете да копаете, толкова по-точно получавате данните. Разбира се, можете да използвате данните от една година, но най-добре е да имате най-малко статистически данни за продажбите за последните 2-3 години. Всички сезонни продукти трябва да имат собствена статистика за продажбите, с която ще работите в бъдеще, за да получите съотношение.

За да продължите, трябва да изчислитесредните продажби за всяка година, като обобщават продажбите за всеки месец, а след това ги разделят на дванадесет, т.е. на броя на месеците в една година. Сега сте готови да получите толкова много желания коефициент.

Коефициент за всеки месец

Първата стъпка е да се получи коефициентът завсеки месец от годината. Това се прави просто: трябва да вземете продажбите за всеки месец и да ги разделите на средната стойност на продажбите за годината. Полученият номер трябва да бъде в зоната на устройството. Ако тя е по-малка от една, това означава, че в определен месец стоките се продават по-лошо, ако повече - съответно, стоките се продават по-добре от средната за годината.

Всъщност имаш коефициентсезонност. Вие знаете в кой месец вашият продукт продава по-добре и в който е по-лошо и сега можете да прогнозирате продажбите и промоциите съответно. Ако продавате прозорци, можете да разберете в кой месец е по-добре да направите отстъпки за пластмасови прозорци; ако продавате топло дрехи, можете да разберете кога да го поръчате в големи количества и кога да не го поръчате изобщо. Ако обаче искате да получите максимален резултат, работата не свършва там.

Средни коефициенти

Преди да започнете да правите отстъпкипластмасови прозорци, сладолед или кожени палта, трябва да запомните, че за да получите по-добър резултат, трябва да имате в ръцете си по-дълбока статистика за последните няколко години. Ако сте успели да получите такава информация, струва си да изчислите коефициентите за всеки от месеците всяка година и след това да изчислите аритметичната средна стойност за всеки месец. Резултатът може да се различава от оригинала и причината за това е фактът, че вашите данни са станали по-точни, така че изчисленията биха могли да дадат по-надеждно отношение.

Експертно мнение

Е, последното нещо, което трябва да запомните, еекспертно мнение. Какво означава този термин? Това разглеждане на всички допълнителни аспекти, които биха могли да повлияят на продажбите в един от тези месеци, които бяха взети предвид при изчисляването. Това може да е недостиг на стоки или широко предлагане; началото на продажбите на стоки, което доведе до огромно търсене за това. Може да се окаже и финансова криза, която се усещаше силно през един от календарните периоди. Без експертна оценка вашият коефициент ще бъде прекалено математически, разведен от реалността. Ето защо се препоръчва да се свържете с маркетингови специалисти, за да получите най-добрия резултат.