Маркетинговите стратегии са ефективен стимулатор на ръста на продажбите

Маркетинговите стратегии са методи, чрез които можете да постигнете маркетингови цели.

Разработване на маркетингови стратегии:

1. Определяне на целите

2. Провеждане на външен и вътрешен анализ.

3. Определяне на маркетингови цели

4. Избор на маркетингова стратегия.

Разработване на маркетингови програми:

1. Свързани със стоките (промяна на политиката за асортименти, стратегия за диверсификация, навлизане на пазара с нови продукти)

2. В зависимост от цените (стратегията за увеличаване на печалбите, стратегията за промяна на цените на стоките, ценовата стратегия на новите продукти)

3. В свързан с пазара и разпространението на стоки (навлизане в нови области на пазара, интензивно и селективно разпространение)

4. Свързани с насърчаването на продажбите (стратегия за пазарно покритие, създаване на имиджа на предприятието и стоките)

За да се направи правилният избор на маркетингова стратегия, е необходимо тя да отговаря на определени изисквания. Трябва да бъде

1. Трябва да бъде ясно формулиран, специфичен и последователен

2. Разработени, за да отговарят на пазарните изисквания

3. Разпределени в дългосрочен и краткосрочен план

4. Разработени, като се вземат предвид ограничените ресурси.

Общи характеристики на маркетинговите стратегии

1. Корпоративни - се определят от определянето на начина на взаимодействие с пазара и определяне на потенциала на предприятието с неговите изисквания. Задачите, които трябва да бъдат решени - увеличаване обема на предприемаческата дейност - посрещане на търсенето - стимулиране на инициативата - създаване на нова област на дейност

2. Функционални - са ангажирани с определянето на основните маркетингови стратегии. Решени проблеми: изборът на целевия пазар - формирането на маркетингови програми за целевия пазар

3. Инструментални - се занимават с определяне на начините за най-добро използване на различните компоненти на маркетинга. Решени проблеми: увеличаване на ефективността на маркетинговите усилия на целевите пазари

Характеристики на маркетинговите стратегии

Корпоративните стратегии включватстратегия за растеж, стратегия за портфейла. Портфолио стратегиите са разпределение на ресурси, които са ограничени между бизнес звена и потенциалните възможности на всяка бизнес единица. Портфолиовите стратегии включват: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Стратегии за растеж - са управлението на предприятието, като се избират видовете дейности, като се вземат предвид външните и вътрешните показатели. Стратегията за растежа се определя от следните матрици:

- Матрицата Ansoff - Новата BCG матрица

- Матрица за външни придобивания

• Конкурентни стратегии - да се създаде конкурентно предимство на предприятието или продуктите и да се определят начини за запазване на производството. Конкурентните стратегии включват:

- Портър матрицата

- Матрица на конкурентни предимства

- Модел на конкурентните сили

- Моделът на реакцията на конкурентите.

Функционални стратегии са разделени на пазарна стратегия сегментиране, стратегия за позициониране и стратегия маркетингов микс.

• Стратегията за сегментиране на пазара има три направления

- сегментиране на продуктите

- стратегическо сегментиране

- конкурентна сегментация

• Стратегия за позициониране - позволява да се определи атрактивната позиция на продукта в сравнение с конкурентите

• микс стратегията за маркетинг - ви позволява да дефинирате сложен маркетингов микс, който осигурява ръст на продажбите на компанията.

Инструменталните маркетингови стратегии са разделени на:

- продуктова стратегия,

- ценова стратегия,

- стратегия за разпространение

- стратегия за популяризиране.

В заключение, трябва да се отбележи, че имасложността на избора на оптимални маркетингови стратегии, но времето и средствата, изразходвани за намиране на правилното решение в бъдеще, са повече от компенсирани от ръста на продажбите.