Матрикс BKG: пример за конструкция и анализ в "Excel" и "Vord"

Предприятия, произвеждащи стоки илиПредоставянето на услуги в голям асортимент е принудено да извърши сравнителен анализ на бизнес единиците на компанията, за да вземе решение за разпределението на инвестиционните ресурси. Максималните финансови инвестиции получават приоритетна област на дейност на дружеството, което носи максимална печалба. Инструментът за управление на продуктовата гама е BCG матрицата, пример за конструкцията и анализа, който помага на маркетинг търговците да вземат решения за развитието или ликвидацията на бизнес звената на компанията.

Концепцията и същността на BCG матрицата

Създаване на дългосрочни планове на компанията,Правилното разпределение на финансовите ресурси сред компонентите на стратегическото портфолио на фирмата става чрез използването на инструмент, създаден от Boston Consulting Group. Оттук и името на инструмента - BCG матрицата. Пример за изграждане на система се основава на зависимостта на относителния пазарен дял от темпа му на растеж.

Конкурентоспособността на стоките се изразява като показател за относителния пазарен дял и се графира по оста X. Високият е индикаторът, чиято стойност е по-голяма от една.

Привлекателността, зрелостта на пазара се характеризира със стойността на темпа на растеж. Данните за този параметър се депозират на матрицата по оста Y.

След изчисляване на относителния дял и темпа на растеж на пазара за всяка полза, която компанията произвежда, данните се прехвърлят в система, наречена BCG матрица (пример за системата ще бъде разгледан по-долу).

Матрични квадранти

Когато групите продукти се разпределят в съответствие с модела BKG,Всяка асортиментна единица попада в един от четирите квадранта на матрицата. Всеки квадрант има собствено име и препоръки за вземане на решения. По-долу е представена таблица, съставена от същите категории като BCG матрицата, като пример за конструкцията и анализа не може да се направи без познаване на характеристиките на всяка зона.

Обекти на анализа

Пример за конструкцията и анализа на BCG матрицата е невъзможно без дефинирането на стоки, което може да се има предвид при проектирането на тази система.

1. Области на дейност, които не са свързани. Те могат да бъдат: фризьорство и производство на електрически чайници.
2. Асортиментни групи на компанията, продадени на един пазар. Например продажба на апартаменти, апартаменти под наем, къщи за продажба и други подобни. Това означава, че пазарът на недвижими имоти се разглежда.
3. Продукти, класифицирани в една група. Например производството на стъклени изделия, метални изделия или керамика.

BCG матрица: пример за конструкция и анализ в Excel

За да се определи жизнения цикъл на продукта и стратегическото планиране на маркетинговите дейности на компанията, един пример ще бъде разгледан с фиктивни данни за разбиране на темата на статията.

Първата стъпка е да се съберат и обобщи данните в таблица за анализираните стоки. Тази операция е проста, трябва да създадете таблица в Excel и да въведете данни за предприятието в нея.

Втората стъпка е изчисляването на пазарните показатели: темп на растеж и относителен дял. За да направите това, трябва да въведете формули за автоматично изчисление в клетките на създадената таблица:

• В клетката E3, при която стойността на пазарния ръст ще бъде, тази формула изглежда така: = C3 / B3. Ако получите много десетични знаци, тогава трябва да намалите ширината до две.
• Процедурата е подобна за всеки продукт.
• В клетка F9, която отговаря за относителния пазарен дял, формулата изглежда така: = C3 / D3.

Резултатът е такава пълна таблица.

Таблицата показва, че продажбите на първиястоките намаляха с 37% през 2015 г., докато продуктът 3 се увеличи с 49%. Конкурентоспособността или относителният пазарен дял в първата категория стоки е с 47% по-ниска от тази на конкурентите, но при третата и четвъртата стока съответно с 33% и 26%.

Графичен дисплей

Въз основа на данните в таблицата е създадена BCG матрица, пример за конструкция в Excel, която се основава на избора на диаграма тип "балон".

След като изберете типа графика, се появява празно поле, като с десния бутон върху него трябва да отворите прозорец за избор на данни, за да попълните бъдещата матрица.

Добавяйки ред, данните му се попълват. Всеки ред е продукт на предприятието. За първите данни за продукта ще бъдат следните:

1. Името на реда е клетка A3.
2. Оста X - клетка F3.
3. Оста Y - клетка E3.
4. Размер на балончетата - клетка С3.

Това създава (за всички четири предимства) BCG матрицата, пример за конструкцията на останалите стоки е подобен на първия.

Промяна на формата на осите

Когато диаграмата графично показва всичкистоките да бъдат разделени на квадранти. Това разграничение е осите X, Y. Ще бъде необходимо само да се променят автоматичните настройки на осите. Кликвайки върху вертикалната скала с мишката, се избира раздела "Форматиране" и в ляво на панела се показва прозорецът "Format selected".

Промяна на вертикалната ос:

• Минималната стойност се приема като "0".
• Максималната стойност е средната ODR умножена по 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Основните и междинни дивизии са средните SDT.
• Пресечната точка с оста X е средната ODR.

Промяна на хоризонталната ос:

• Минималната стойност се приема като "0".
• Максималната стойност се приема като "2".
• Останалите параметри са "1".

Получената диаграма - това е BCG матрицата. Пример за конструирането и анализа на такъв модел ще даде отговор за приоритетното развитие на асортименталните единици на компанията.

подписи

За окончателното завършване на изграждането на систематаBCG остава да създаде подписващи оси и квадранти. Необходимо е да изберете диаграма и да се обърнете към секцията "Оформление" на програмата. Използвайки иконата "Inscription", курсорът се насочва към първия квадрант и се записва името му. Тази процедура се повтаря в следващите три зони на матрицата.

За да създадете името на диаграмата, която е разположена в центъра на модела BCG, се избира иконата със същото име, която се извежда от "Inscription".

Следва от ляво на дясно в лентата с инструменти на Excel2010 на секцията "Оформление" е подобна на предишните надписи, създават се оси. В резултат на това BCG матрицата, пример за конструкция в Excel, която се счита, има следната форма:

Анализ на асортиментните единици

Изграждане на графика на зависимостта на пазарния дял отнеговият темп на растеж е половината решение на проблема със стратегическия маркетинг. Ключовият момент е правилното тълкуване на позицията на стоките на пазара и избора на по-нататъшни действия (стратегии) ​​за тяхното развитие или ликвидация. BCG матрица, примерно анализ:

Продукт номер 1, намиращ се в зоната на нискаръст на пазара и относителен дял. Този продукт вече е преминал своя жизнен цикъл и не носи печалбата на компанията. В реална ситуация би било необходимо да се извърши подробен анализ на тези стоки и да се определят условията за тяхното освобождаване при липса на реализиране на печалба. Теоретично тази продуктова група е по-добре да изключи и освободи ресурси, за да насочи разработването на обещаващи ползи.

Продукт № 2 е в растящ пазар, но изисква инвестиции за повишаване на конкурентоспособността. Това е обещаващ продукт.

Продукт номер 3 е на върха на своя животцикъл. Този тип продуктова единица има високи нива на ОРС и темпове на растеж на пазара. Необходимо е увеличаване на инвестициите, така че в бъдеще бизнес единицата на компанията, произвеждаща този продукт, да има стабилен доход.

Точка 4 е генератор на печалба. Препоръчително е да се насочат средствата, идващи в компанията от продажбата на тази категория асортиментна единица за развитието на стоки № 2, 3.

стратегия

Пример за конструкцията и анализа на BCG матрицата помага да се идентифицират следните четири стратегии.

1. Увеличаване на пазарния дял. Такъв план за развитие е приемлив за продукти, разположени в зоната "диви котки", с оглед на прехода им към квадранта "Звезди".
2. Поддържане на пазарния дял. За да получите стабилен доход от "паричните крави", се препоръчва да приложите тази стратегия.
3. Намален пазарен дял. Нека да приложим плана към слабите "Млечни крави", "Кучета" и неромните "диви котки".
4. Елиминирането е стратегия за "кучета" и неромстващи "диви котки".

BCG матрица: пример за изграждане в Word

Методът за изграждане на модел в Словото е по-отнема време и не е много ясен. Ще бъде разгледан пример за данните, използвани за изграждането на матрицата в Excel.

Появява се колона "Пазарен растеж", чиито стойности се изчисляват, както следва: (1-данни за темповете на растеж) * 100%.

Изградете таблица с четири реда и колони. Първата колона се комбинира в една клетка и се подписва като "темп на растеж на пазара". В останалите колони трябва да комбинирате двойките в редове, за да направите две големи клетки в горната част на таблицата, а в долната част има два реда. Както е на снимката.

Крайната линия ще бъде координатната"Относителен пазарен дял" над него - стойности: по-малко или повече 1. Като се позоваваме на данните в таблицата (до последните две колони от него), започваме да дефинираме стоките с квадранти. Например, в първия продукт, ODR = 0.53, което е по-малко от едно, мястото му ще бъде или в първия, или в четвъртия квадрант. Пазарният ръст е отрицателна стойност, равна на -37%. Тъй като скоростта на растеж в матрицата се дели на стойност 10%, уникално продуктът на номер 1 попада в четвъртия квадрант. Същото разпределение възниква при останалите асортиментни единици. Резултатът трябва да съответства на диаграмата на Excel.

Матрицата BCG: пример за конструкция и анализ определя стратегическите позиции на асортименталните единици на една компания и участва в вземането на решения за разпределението на ресурсите на предприятието.